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一、销售预测和需求预测的关系是什么？
需求量决定销售量,需求量大销售量就大,需求量少销售量就少.销售量反映需求量,两者成正比关系.
二、为什么预测销售收入
销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。
拓展资料：
通过销售预测可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。
销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。
时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。
因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。
这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。
本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。
运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。
销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。
预算
预测和预算是两个性质不同但是存在密切联系的范畴，预测的结果是得到预测值，预算的目的是得到预算表，前者是一个数学范畴，后者是财务范畴。前者给后者提供技术支持，为后者目标的实现提供基本素材。
基础工作
要做好销售收入才预测，首先须做好相关的基础工作。销售收入预测的基础工作主要包括以下几个方面：
1、确定预测对象
预测对象即预测的具体要素。销售收入的预测对象主要有销售数量、销售结构和销售单价等。由于预测对象不同，其所需资料以及运用的具体方法也不尽相同。因此，为使预测工作能够有效进行，首先需确定预测对象。
2、明确预测时间
预测时间包括实施预测的时间和预测期涵盖的时间两个方面。一般而言，实施预测的时间通常应安排在编制销售计划之前，以便能为计划编制提供依据。预测期涵盖时间则需根据预测目的确定，若预测的目的在于编制年度计划和年度盈余预测，则预测期的涵盖时间通常为一年；若预测的目的在于评估企业销售的发展趋势，则预测期的涵盖时间应相对较长，如3年、5年等。此外，在确定预测期的涵盖期间时，还应考虑环境的稳定性和资料的充分性。若环境稳定、资料充分，则涵盖期间可相对较多，反之则不宜太多，以确保预测的相对准确性和可靠性。
3、搜集相关资料
销售收入预测的相关资料包括:(1)历史资料，即企业的历史产量、销量、结构、价格等。(2)潜力资料，主要包括且的内部能力及外部企业开拓能力两个方面。(3)环境变化预测资料，包括企业内部环境的变化预测和外部市场环境的变化预测两个方面。
步骤
预测一般应按下列步骤进行：
①预测销售收入。销售收入预测是企业收益预测的关键，以企业经营战略分析、会计分析、财务分析为基础，并要注意与企业的以往表现、行业的历史情况相符合，从统计分析来看，很少有企业能较长期的在增长率上超过竞争者，并且大多数企业在较长期后销售增长率与行业增长率相接近。如果企业增长率高于行业平均水平很多，持续时间较长，就要注意进行合理性检验。这些既是预测过程中需要做的工作，也是在检查核对时的基本要点或出发点。
②预测营业项目，如企业的营业成本、流动资金、土地、厂房和设备等固定资产。把这些项目与销售收入联系起来。销售收入的预测是其他营业项目预测的前提，因为其他流量都与销售量有关或依赖于销售量。
③预测非营业项目，如利息收入、利息支出、对非关联企业投资和利润。
④预测所有者权益。所有者权益应等于上一年的所有者权益加上净利润和发行的新股减去股利分配数额。
⑤报表内的项目之间的关系验证。
三、简述销售预测的五种方法
1.时序分析法。利用过去的趋势或关系来预测未来，其隐含的含义是：历史会重复自己，其构成要件包括趋势、周期、季节、随机事件。
2.倒u形曲线分析。新品上市时，价格高昂，需求量少，销售额增加缓慢；进入推广阶段，顾客越来越了解并接受该商品，需求量迅速增加，销售额也会相应增长；当达到成熟阶段以后，由于竞争加剧、市场饱和、口味改变等因素，需求趋稳并开始呈下降之势，直至被新产品取代而完全退出市场。这大致跟产品的生命周期阶段相吻合，要求经营管理者密切关注产品的季节性。
3.抚平分析法。当销售额在一定周期（一年或一季度内）有波动时，可以抚平高峰或低谷，产生一个比较简单的模型，以对将来进行预测。两个常见的“抚平”方法是：一、移动平均数法：取一段时间（比如一个季度），然后把月份的数值时，把这个数值加总在原来的季度总数上，并减去原来第一月份的销售额，剩下的数值再除以3，得出移动平均数，这个过程持续下去，直到得出一个趋势。二、二次抚平法：考虑到近期趋势更加的重要，因此，离现在越近，权重越大，形成一个二次曲线。
4.营销模型分析。营销既可以用来反映在不同情况下市场和消费者都有怎样的不同行为，也可以用来解释消费者为什么购买以及如何购买，我们还需要对产品做哪些改进以扩大销售量等。它所包含的科学依据是：消费者购买动机(用马斯洛的“人类需求层次理论”分析)； 影响消费意向的因素(收入、价格、促销、人口、习俗等)；信息理论(消费者如何思考、如何做出购买决策等)。
5.主观预测法。依靠判断力和商业直觉，包括：主观概率评估：采用百分比的形式，估计未来发生某事的可能性；
德尔菲法：召集同类店的经理（或组长）组成小组，小组各成员凭直觉做出预测，然后对不同的预测结果进行分析，汇总成一个综合报告，再把这份报告发给各成员，由成员自己重新确定预测的概率水平。一线员工综合预测：分别咨询“老”营业员、计量员、采购员等，他们认为销售趋势会怎样的发展，对咨询结果进行整理、分析、总结，看看自己原来的预测是否需要修正。需要说明的是，很少单独采用上述方法中的某一种，更经常地把主观预测和客观预测结合起来，用来检验对方的合理性，以便做出一个更加准确的预测。
